- 選購指南 -

鋼琴到底要買全新還是二手的 ?

相信大家都知道學任何樂器都一定需要準備好樂器來做練習，何況是學鋼琴呢?鋼琴在樂器中算是體積較大的，當然就不免在選擇上會因為空間、環境等因素納入購買的考量了所以在我們YAMAHA音樂教室裡最常會遇到的就是:
家長說:
1.「老師~請問我們家到底該選全新鋼琴 , 中古鋼琴 , 還是數位鋼琴哪個會比較適合 ? 」
2.「那我的小朋友才初學 ,應該不用買到那麼好的吧? 也不知道他會學多久 ?買了也怕浪費之後還要處理」
3.「教室展示了那麼多台鋼琴型號都不一樣，我的小朋友現在的程度用哪一台就可以了? 」

今天我們就先針對還在考慮要選擇全新鋼琴或中古鋼琴的部分來為大家先做解答 ,
也順便了解小朋友可能因課業、升學、換學習其他樂器等等因素，造成「未來不會再使用鋼琴，那到底會造成的損失及差異呢 ! 」

- 評估角度-全新VS.中古的二手價值 -

①相同型號:

1.以公平的比較方式就是以相同型號來做說明。(J的意思代表印尼製)
2.順帶一題額外的小知識讓大家知道，因2009年台灣山葉樂器生產使命終了，所以目前市面上才不會再有台製的全新琴，導致在當時基本選購YAMAHA U1時都會選購品質較好的台製U1，不會有人去選擇印尼製。則在2009年時，印尼製的U1J全新琴比台製的全新U1則便宜了2~3萬左右。就算是同型號但品質根本不能做比較。

台灣山葉樂器製造龍潭工廠譜休止符

台灣近年來少子化問題急速惡化，新生兒的出生數從1970年代的40多萬人，減少到了20萬人以下，再加上1996年中古鋼琴進口解禁，從日本流入大量的中古鋼琴，導致台灣鋼琴市場大幅萎縮。台灣山葉終不敵大環境的改變，面臨鋼琴銷售量大幅減少的問題，日本Yamaha總社為統籌分配全球鋼琴生產資源，不得不做出「台灣山葉樂器生產使命終了」的決定。2009年7月31日台灣山葉的員工，大家深感遺憾和不捨，在生產線末端，參與了「生產結束儀式」。國立台灣藝術大學的簡汝謹老師，彈奏著品質優良的40週年寄紀念琴(YM40)，歷經40年的工廠在悠揚的琴聲中劃下休止符。

從表格中可以了解 , 購買全新印尼製的 U1J花費在$14萬 , 中古台灣製的U1僅要花費3萬多就可入手。

【折舊損失-業界的標準值會以三年或五年為一個依據】
所以以同時間購買為例，三年後的全新 U1J回估價格 $5-7萬；台製U1則約一萬多
• 購買全新->虧損約6-7萬
(印尼製+型號U1，兩者原因使市面上的中古客群則又更少之又少了)
• 購買中古->虧損約1-2萬

三年的折舊損失都約五折左右，但以實際購買的虧損價格，卻落差非常高了(3~4倍)，
何況是到五年甚至更久的時間，落差肯定會更大。
總和以上就單論損失差異可以自己評估看看囉~

PS.全新鋼琴都會需要3-5年以上的訓琴時間，音色才會開始有好的共鳴及彈奏的體驗 。

➁相同價位可以買到的等級呢?

1.一樣的預算 , 你買到的琴則是完全不同等級的琴!
2.產地的因素會進而影響音色、耐用年限、零件品質等…..。

產地的差異常見QA

Q：日本製的鋼琴一定比較好嗎？
A：依照YAMAHA產地等級做區分，分為日本＞台灣＞大陸>印尼

Q：那會差在哪呢?
A：各產地的用料及組裝的問題影響蠻大的，當然新琴是看不出來，需要彈奏一段時間才知問題所在。
(舉例來說:現在的很多進口車零件都改用環保材質，但容易壞，後續的保養成本則需要更高)

• 印尼製->部分零件雖是日本製，但主要部件還是以就地取材為主，組裝也是當地工人做組裝。(相信購買任何高單價的商品，商品的產地一定會被你納入選擇的考量，不外乎就是耐用性了吧?)

• 台灣製->雖目前已沒有全新的台製琴，不過市面的中古琴年分最舊的頂多50歲以下(台灣山葉樂器製造工廠設立於1969年)，內裝零件使用日本製造，早期用料紮實，穩定及耐用，主要差異就是產地。在經濟活絡的1989年，台灣鋼琴一年銷售高達了13,700台，對當時的經濟是非常卓越的貢獻!

• 日本製->擁有原廠技術且內部零件打擊系統皆為全日本製造，木頭(實木)較厚、音色好且壽命長，在二手市場上很受歡迎且基本供不應求，回收價相對來說也高。

YAMAHA的鋼琴等級?差異?
從我們最開始比較的標準琴U1，除了這個型號還有哪些型號?

U1＜等級好一點 U2 、U3 ＜再來則是米字琴＜平台鋼琴

YAMAHA UX俗稱的米字琴，背後有支柱與響板響棒某些型號支柱部分還有增加了中間的立柱，因為外觀呈現一個米字狀，所以這類樣式的琴都稱為米字琴。
而當初日本的設計理念是為了讓直立琴能演奏出平台琴的音色，所以採用外放式的支柱以及鋼型側板的加強，米字型的背柱、最頂級的木料、加強過的金屬骨架、內裝使用最頂級的打擊系統，不管在擊錘、木料、羊毛等材質都使用最好的讓傳遞的音色更迅速且圓潤。
當時全新售價約40-50萬台幣 , 如此高售價 , 卻還是無奈製作成本太高 , 於1997年停止生產了 , 即便是現在最頂級的 YUS5 , 近50萬的售價，卻還是難敵米字琴的好聲音。

(米字琴被板示意圖)

那再回來比較印尼製U1J , 耐用年限與音色相對日本製的米字琴還是存在很大的差異。

【就以最多家長考量的主要部份(預算)做切入】

在預算一樣的情況下，卻可以買到高階的米字琴 ,給孩子使用10-15年甚至更久，都足以陪伴他學習的一生，我想這是一件事很超值的事情 ,且當年的米字琴的全新售價約落在$40-50萬台幣 ,若現在還有生產相信價格一定會比現在還要更高的!

【折舊損失-一樣以三年為例】
姑且您的孩子未來真的碰到了不學了的情況~U1J的回估價格就不再多說，中古的米字琴回估價格$7~9萬
• 購買全新->虧損約6-7萬(產地+等級影響)
• 購買中古->虧損約3~4萬

就只單論折舊損失:不論怎麼比較，實際上中古價格都相較全新的保值許多。

- 全新VS.中古到底哪個好 -

身為家長的你們看完內心，我相信可能還是似懂非懂，畢竟市面上琳琅滿目的型號，
再來每台琴的保持狀況、音色等等，一定還是在購買上存有疑慮!

所以今天在購買<全新>及<中古>必定有選擇的取捨及考量
1.產地 – 一分前一分貨，耐用品質?
2.年份 – 年份太久內裝不會看那會有甚麼問題?未來問題會不更多
3.價格 – 中古便宜又大碗，可以買到高階的
4.狀況 – 有泡水?有蟲蛀，有原廠調整過嗎?那新的不會有這問題吧?

取捨完後的你，不管是要選擇全新還是中古，這非常主觀所以沒有絕對的好與壞。
但，在挑選購買店家就真的要務必謹慎了!!!

目前坊間有許多價格非常低廉的中古琴，原因是?

在現今的自由買賣市場裡，大部分都由實體改成網路的消費習慣，不是在二手拍網路購物(旋轉拍賣、蝦皮購物)、個人賣家或是小型店家，很多不孝的商家大量收購雜牌、甚至品質不佳的鋼琴並自行整理，著重於表面的外觀，內裝隨意更換零件、甚至沒調整過根本慘不忍睹。鴻韻在新竹50年了，我們提供回估、搬運等售後服務，就因為如此更能知道中古的市場中充斥了怎樣的中古鋼琴…..

真實案例:
Q : 我的鋼琴是YAMAHA的不是你們這邊購買的，可以回估嗎?
A : 可以，我們可以協助請估價單位到府評估

當然我們都希望能協助回估彼此能滿意的價格，技師評估完後事實但….
客戶高價購入的鋼琴外觀看似是YAMAHA，但內裝完全是另一台的型號而且製造號碼還有塗改造假….

售價雖然低，根本毫無保障…反而花了很多的冤枉錢在後續的修裡。

- 迷思?主觀想法嗎?網路充斥著各字論點的文章 -

①針對只想賣全新鋼琴的文章案例:

毫無公平性原因在哪?
• 不同型號做比較?
• 售價不同?
• 刻意不提產地?
• 印尼製全新鋼琴五年內回收價一半以上(中古市場根本不會有人選的型號，價格真的天方夜譚….)
->說全新的印尼製1號琴賣價14萬 , 中古三號琴賣7萬
以不同價格/不同產品去比回收價跟虧損折舊金額 ,根本無法去相提並論…..這樣的比較方式根本沒有根據，對選擇購買鋼琴的您也沒幫助

網路的文章後章大致是在說明，如果以你現在選擇買的琴30年後的狀況，來做回估的價值來比較折損?!
原本的新琴-30歲vs.原本的中古琴-60~80歲
->因物價成本每年調漲，所以30年後同一台的新琴的售價會越來越高，二手的價值就會變高；反觀，中古的價值=0 沒人

->開頭有說，不同鋼琴型號的起跑點去做衡量，就已經毫無公平性了，雖然乍看下可能覺得蠻有道理的我買中古30年沒人要那我是不是虧很多啊….?

【真心話】
網路上為何這些會有樂器行出來去撰寫這些文章的主要原因?

1.直白一點說好了因為某些樂器行店面不夠大，或是根本沒有師傅去重新調整回估回來的鋼琴做販售，所以全新鋼琴相較對他們來說好解決，你要哪一台就幫你訂購送貨結束。

2.那中古鋼琴呢? 有在收購及販售的店家真的從個人到較大規模都有，但大家都知道傳統鋼琴的後續保養，包含定期的調音、除溼才是最重要的一環，是否是信譽良好的店家?還有業界最常聽到的五年保固等口號，賣家是否真的提得出保證？!是否真的能永續經營？!等等因素真的導致許多的學生甚至音樂老師都深受其害而求助無門。

②全新鋼琴真的比中古鋼琴更能享受彈奏的體驗嗎?!

【假設購買預算12~14萬購買傳統鋼琴】
分別以買U1J (印尼製的1號琴) / U3米字 (日本製頂級三號琴)
一台堪比國產小車 ,一台是保時捷跑車 , 請問哪一台能真正享受駕馭的樂趣?
從圖表中的全新琴堪比國產小車，米字琴則是一台保時捷，試問哪一台才能真正買後享受駕馭的樂趣?!

學五年差不多會彈奏到小奏鳴曲的程度 , 這個時候的小朋友已經可以隨著曲子做強弱變化，學鋼琴不只是彈對音就好而是開始理解歌曲從而表達對這首歌的理解所情感情緒了(利用鋼琴表達情感=對孩子的音樂性來說非常重要) , 但卻因為買了小台的1號琴無法完整表達自己的音樂 , 沒辦法有好的音感 , 這真的有比較好的體驗嗎……

③鋼琴可以有使用年限嗎 ?

大部分人的迷思-
1.中古琴年紀20.30歲了耶，會不會再使用個幾年就要維修了阿….?
一派說法認為台製鋼琴使用壽命沒有進口鋼琴的使用壽命長，另一派覺得全新鋼琴一定比中古鋼琴使歷時間長，當然各有各的說法因為每個評斷的視角不同。

真正影響壽命的主要因素與：環境的溫度及濕度、定期的調音、日常維護保養，還有本身鋼琴的製造工法、內裝配件材質。

那鋼琴到底可使用多少年呢？
以音樂系學校舉例，鋼琴的使用率一定很高，相對零件磨損也會較嚴重。
在正確的維修，部件更換的情況下仍可繼續使用二、三十年的也不在少數。但也不是說老琴可以一直使用下去不會壞，雖然可以針對部分零件進行更換，但其鍵盤的敏感、舒適度會逐漸下降，音板的老化是不可避免的。
就算是新琴也是需要保養維護的，調音不保養，真的不用幾年…也會淪為報廢。

以有品質質量且有在保養的情況下的鋼琴來說，台製的琴年限台灣製的鋼琴我們可以抓30-50年的壽命 , 日本製的我們可以抓60-80年的壽命 , 假設如今買了一台30多年的日本琴 , 只要是跟有信譽的店家 , 沒有遇到太多問題 , 相信再使用30年是完全沒問題的。

- 鋼琴到底該跟誰買 -

我想很多人的心中的疑問是買鋼琴的通路那麼多, 如果從網路搜尋既看不到實體摸不到也彈不到、可能就近方便到離家近的樂器行真的有擺放傳統鋼琴的頂多展示兩~三台並只能讓消費者從中挑選(但型號、款式、顏色那麼多…從何比較起，有些剩至沒有中古琴可以選…..
聽過太多為了幫孩子挑選鋼琴的爸爸媽媽，首先不是在網路平台上看PTT等論壇，要不就是聽街訪鄰居又說了甚麼?甚至有些老師跟樂器行配合為了從中拿點回扣，明知道是不好的琴卻一起媚著良心幫忙講話…..
為了買到一台適合的琴擔心一大堆…..東奔西跑比到最後了解更多更難以抉擇了，何況每家樂器行的論點都不同(原因:因為他只是為了推薦而推薦為了買賣利益，而去話術並美化他的商品)，一般的樂器行只負責買賣，真的懂您的孩子要甚麼的是<鴻韻樂器-真正的音樂教育專家>，能站在家長的立場去思考，更能精準的分析孩子目前的需求而給予最真實的建議。

傳統鋼琴的保養
鋼琴每年不管是中古、全新基本都會需要保養，但你知道保養是什麼嗎?不是只有外觀、調音這麼簡單的….以下提供YAMAHA官方傳統鋼琴維修項目讓大家有初步的了解~

(取自YAMAHA官網收費表格)

【鴻韻購琴優點】
既然買傳統鋼琴保養是勢必的，那售後服務就會是您選擇鋼琴重要的一環要素
在我們鴻韻購買不管全新琴或是中古鋼琴 , 每年都有專員會與您聯繫保持最好的溝通狀態 ,確認琴的狀況。除此之外 , 鴻韻樂器在新竹至今50周年 , 一家一家分店逐漸成立 ,一步一腳印且踏實。真的非常多個人賣家、或是收購的中古琴店家 , 誇下了海口 , 把服務與保障說滿後 , 過幾年根本人事已非 , 店面更改 , 招牌更換 , 負責人也換名 , 就算買到瑕疵琴、改裝琴，只能自認倒楣….

而在新竹鴻韻您不必南北跑，因為在這你可以立即性的比較全新鋼琴與中古鋼琴的音色差異 ,不同廠牌、不同規格展示豐富能一次滿足您的需求，並且針對YAMAHA與 KAWAI的全新鋼琴我們也都提供非常優惠的價格 , 歡迎您來門市參觀體驗~

樂器行-惡意倒閉

買琴加送到府教學?樂器公司人去樓空，消費者氣炸!

真實案例:
幾年前在業界非常有名的「威肯樂器」惡性倒閉新聞，當時打著如標題的噱頭，收了學費後倒閉，導致當時許多家長.音樂老師根本求助無門，而類似的手法依舊在這個行業出現…..令人髮指
結論
慎選優良商家，信譽良好真的非常重要…..不管是鋼琴的保養還是售後的諮詢都可以諮詢的到，也對需要使用20~30的琴多買了一分保障及心安。